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【新創園地專欄-吳德威】從新創競賽到 Founder-Market Fit:臺灣新創真正的人才困境

吳德威 | 矽谷Acorn Pacific Ventures創投基金合夥人
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AI摘要

文章指出,臺灣的新創競賽與輔導機制面臨與過往歌唱選秀節目類似的「飽和」問題。作者認為,真正的瓶頸不在於資金,而是創辦人(founder)的綜合素質,包括其執念、故事、特質與經歷(Founder-Market Fit)。許多創業者並非具備創業的熱情與能力,而是將創業視為逃避現實的途徑。輔導機制若過度追求數量而忽略篩選,可能導致資源錯置,浪費了導師的時間與真正有潛力的團隊的機會。生態系應重新建立嚴謹的篩選機制,讓競賽與輔導回歸其發掘與培育真正有潛力新創的本質。

站上起跑線只是開始,能否走進市場,才是創業真正的考驗。

從《超級星光大道》到《超級偶像》,歌唱競賽曾經是發掘新秀的重要舞台,但當節目愈辦愈多、人才池逐漸被消耗,再華麗的舞台,也很難保證下一個蕭敬騰或林宥嘉出現。近年來,我愈來愈覺得,臺灣的新創競賽與加速器也面臨類似的「飽和」問題。

十二年天使投資、五年創投工作,參與過無數競賽、加速器與新創輔導後,我真正擔心的並不是臺灣沒有舞台,而是當競賽、補助與輔導機制不斷擴張,我們是否仍然有足夠成熟、具備 Founder-Market Fit 的創業者站上這些舞台?如果連「誰適合創業」都失去了篩選,新創生態系投入再多資源,也可能只是讓更多人參加比賽,卻沒有培養出更多真正有機會成功的公司。

新創圈的「星光大道」:舞台愈來愈多,人才卻正在飽和

歌唱競賽節目超級星光大道、超級偶像,最多也就撐個十來屆,聲林之王也只播了三季,楊宗緯、蕭敬騰、林宥嘉、徐佳瑩、艾怡良、艾薇橫空出世,固然是佳話不斷,不過除了艾薇,其他都是至少十五年前的案例,後面因為市場與人才因素,歌唱比賽裡也難以選拔優秀人才,這類的比賽飽和(saturation) 而枯竭,觀眾也逐漸散去。大家若有注意到中國的歌唱比賽節目也有這個問題,很難一次次超越過去,最終都是老面孔在翻唱老歌,博一個舞台華麗而已。

我常打趣比方,臺灣的新創比賽越來越有辦家家酒的趨勢,很類似歌唱比賽的 saturation,總不能期待屆屆有蕭敬騰,年年有 Appier(Appier也不是競賽出來的),所以一代不如一代不僅是我身為老師傅的主觀感慨,也是一個無法迴避的客觀事實。我在新創圈與做天使投資人十二年,從事創投工作達五年,同時也還是一個活躍的天使,參加過無數的加速器委員、競賽評審,也經營共享空間,近距離觀察創業者。投資過的公司達四十家,輔導過數百家新創,「閱人無數」,行程滿檔往往是南北奔波當無償「mentor」,在中央級的加速器連續擔任業師十年如一日,看盡了臺灣新創「從荒漠變綠洲又快變成荒漠」的過程,特別感慨。

真正的瓶頸不是資金,而是 Founder 的綜合素質

要談新創的品質,除了大環境、大趨勢以外,不能不談 「founder 的品質」。矽谷知名創投 NFX 說過 Founder-Market Fit (FMF) 要觀察 founder 的四大面向 Obsession (執念)、Founder Story (創辦人故事)、Personality (個人特質)、Experience (經歷),缺一不可,我姑且統一稱之為綜合素質。五年前比特幣熱火朝天、這兩年來臺灣半導體、AI 供應鏈就業機會多、股市也萬馬奔騰,不要說創業者把身家拿來創業的機會成本變高,VC、LP 與天使也逐漸心不在焉,有了投報率更高的 easy money,要投十年都不見得能出場的臺灣新創,真的需要有點愛與衝動。

那麼這幾年我們在本地池子裡看到的 founders ,並不是熱火朝天裡產業退下的、年輕致富並尋找第二人生的夢想家,我感覺,很多人更像在現實世界抑鬱不得志的職場邊緣人。Again ,我不是說所有人,我是說很多人。

我曾經在自己 Facebook 裡寫到,創業絕對沒有比較高尚,創業往往是不得已。我把人分成四種:「創業者」、「高階工作者」、「初階工作者」、「不適合工作者」,不是人人都適合創業,剛剛說的後兩者,就是屬於職場邊緣人,沒有辦法舉一反三,能力有限卻又怨天尤人,班都上不好,怎麼創業管人管事管錢?

創業輔導不是「創業補習班」:生態系需要重新建立篩選機制

前幾週我「有幸」配對到一個 founder ,在第一次 mentorship meeting 裡,他說要簽 NDA。大家應該知道,矽谷 VC 不簽 NDA (不知道的可以問 AI why not),一般投資評估況且不簽,在 mentorship 的情境我被問到 NDA 一事真的相當震驚。草草結束後,我收到了對方要求簽 NDA 的來信,我考慮了一下,決定還是跑跑流程了解一下葫蘆裡賣什麼藥,在往返的過程中,founder 數次直接來電要求討論 NDA 的「內容」,有一天是晚上的 23:40 分,我未接,後來想想直接簽給他吧?最後還是簽了個寂寞,沒有得到任何進一步的資料。

近期又有一次遇到一個做食材相關的創業者,開始輔導十分鐘之後他跟我說他寫信給林之晨都沒有得到回覆,問我認不認識他,他想報名他的新節目,可否引薦(?)近期又有一位說看過我有上過 Energy 團長牛奶的 podcast,他很喜歡他,是粉絲,他說自己也有「很多經歷」可以受訪,希望我「代為安排」。還有跟我討論股票的、求職的、借錢的以及根本尚未成立公司,詢問公司設立流程的。坊間加速器與創業平台多半立意良善,但在年度 KPI 的壓力下,有時過度追求徵件與輔導數量,導致評選標準與資源配置失焦,對於認真尋求解方的團隊而言,反而可能造成資源分配上的不均,或者說是假公平。

認識我的人都瞭解,我是一個相當孜孜不倦的人,熱情充沛。不過當創業輔導變成少年法扶、心理諮商、人脈橋樑或信貸窗口,對於業師們與真正優質團隊們,並不公平也是浪費資源。要知道超級星光大道是潛力新秀的決戰舞台,並不是歌唱教室,讓不會唱歌的人練習唱歌,圓歌星夢。不適合創業的人就是不適合,固執不代表堅持,這是綜合素質問題,試圖花時間調整他們,讓他們自以為有創業成功的機會,真的是對的嗎?

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