【新創885園地】新創出海怎麼做？一篇掌握海外市場趨勢、投資人、加速器資源
新創企業欲拓展海外市場，首要任務是盤點自身資源與市場需求，釐清海外布局的優先方向。文章指出，全球創投資金正集中於AI領域，但交易件數減少，顯示資金取得難度增加。日本、馬來西亞、新加坡及美國為台灣新創熱門出海市場，但各國產業需求、法規、文化及在地化成本皆不同，需審慎評估。評估市場時，應考量市場需求、產業成熟度、競爭環境、政策法規、文化差異、在地化成本、資金環境及合作資源等八大條件。為順利落地，新創可善用投資人、加速器、國際展會、當地企業、產業組織及政府計畫等資源，並透過FINDIT等平台獲取市場趨勢、投資動態及在地資源資訊，以制定有效的海外布局策略。
新創企業想拓展海外業務，卻不確定該從哪個市場開始，也不知道如何接觸當地資源嗎？選擇市場、尋找資源，並與當地業者建立合作關係，是規劃海外布局時需要釐清的課題。本文從新創出海的定義與布局海外的原因談起，整理新創出海的市場趨勢，介紹熱門海外市場與評估方向，並說明如何運用投資人、加速器及展會資源、海外加速器如何協助進入當地市場，進一步帶出FINDIT提供的趨勢資訊與出海資源，作為新創規劃海外布局的參考。
什麼是新創出海？為什麼新創需要布局海外市場？
新創出海是企業拓展海外業務的布局過程，涵蓋產品銷售、市場需求驗證、商業模式調整、當地合作關係建立及國際資源布局。臺灣市場規模有限，新創可藉由評估海外市場，尋找擴大營運規模、接觸不同客群、取得國際資源與持續成長的機會。
然而，企業也須面對確認目標市場需求、融入當地文化與溝通、考量法規資源與成本，以及海外基礎建設待完善等4大挑戰。因此，出海前應先進行市場研究，確認產品與當地需求的契合程度，避免僅因某個國家熱門就貿然投入。
目前新創出海有哪些市場趨勢？熱門海外市場有哪些？
目前新創出海值得關注的投資趨勢，是全球創投金額增加、交易件數減少，資金更集中於AI領域。根據〈【2026年臺灣新創投資趨勢年報】重磅登場〉文中引述CB Insights統計指出，2026年上半年全球創投交易金額達5,021億美元，較去年同期成長91.9%，AI領域約占七成；同期交易件數則減少20%，顯示投資金額成長，未必代表各類新創都更容易取得資金。
熱門海外市場方面，日本、馬來西亞、新加坡及美國是臺灣新創主要出海國家。各國的產業需求與募資環境不同，以下以日本為例，說明市場機會與資金條件。
〈日本新創環境與投資洞察〉一文指出，日本新創投資關注SaaS、生成式AI，以及因應勞動力短缺的物流自動化、機器人等省工方案。相關團隊可進一步研究當地客戶的應用需求，評估產品進入日本市場的機會。
資金方面，2025年日本新創股權募資總額為7,613億日圓，成立未滿一年即獲投的新創比例則由24.6%降至15.9%。募資環境的變化提醒準備赴日的初期團隊，應審慎評估募資時程及營運資金，避免將市場需求直接視為取得投資的保證。
新創出海怎麼選市場？8項條件評估進場機會
新創企業選擇海外市場時，應將企業的產品、資金與團隊能力，與當地市場機會交叉評估。全球早期投資數據可用來觀察各國受投資關注的領域與募資階段；產業研究則協助瞭解需求背景、政策方向與應用條件。全球早期投資數據與產業研究搭配，有助於篩選值得進一步驗證的市場，但投資熱度仍須與實際客戶需求分開判讀。
以日本為例，日本雖是臺灣新創關注的市場，但仍有在地化、人才成本及人脈建立等門檻。團隊應評估所需投入，尋找熟悉當地市場的夥伴，並預留建立信任與合作關係的時間。
因此，新創選擇海外市場時，可檢視以下8項條件，判斷市場機會與自身資源是否契合：
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市場需求
先釐清當地目標客群、使用情境及現有解決方案，再透過客戶訪談、問卷或小規模測試，確認需求是否存在。國內已有銷售成果的產品，仍須重新驗證海外客戶的接受程度，避免直接套用既有經驗。
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產業成熟度
產品落地需要相應的基礎設施、供應鏈與服務體系支持。例如智慧農業方案若面臨網路不普及等限制，推廣方式就需要調整。評估時應確認當地產業能否支援產品運作，以及哪些環節需要合作夥伴補足。
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競爭環境
比較當地業者的價格、功能、服務及技術能力，瞭解客戶已有的選擇，再判斷自身優勢是否足以形成差異。市場規模大通常伴隨競爭壓力，團隊應先找出尚未被充分滿足的需求，評估取得客戶的可行性。
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政策法規
檢查產品安全標準、產業許可、資安規範、海關貿易及稅務要求，釐清哪些條件會影響產品上市與營運。政策鼓勵發展的領域，也須核對具體適用資格，並將合規所需的時間與費用納入規劃。
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文化差異
語言、商業禮儀及信任建立方式，都會影響合作進度。團隊應瞭解當地客戶的溝通習慣與商業往來方式，評估是否需要本地人才或專業協助，避免因資訊理解落差，增加業務洽談與後續服務的困難。
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在地化成本
在地化涵蓋網站、商業文件、產品服務與業務溝通，不能只估算翻譯費用。還須考量當地人才、營運據點及服務調整所需支出，並與企業可動用的資金對照，確認是否有能力支撐市場驗證及初期營運。
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資金環境
觀察當地投資領域、募資案件規模及輪次分布，評估資金供給是否符合企業需求。以日本為例，在〈日本新創環境與投資洞察〉一文中可看出，2025年募資金額介於1,000萬至5億日圓的案件減少；按輪次觀察，A輪總投資額下滑，D輪以後的投資則增加。團隊宜依自身募資階段與所需金額，評估資金取得機會及營運準備。
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合作資源
盤點當地加速器、產業組織、通路及政府媒合資源，確認哪些單位能協助需求驗證、客戶引薦或營運準備。評估重點是資源與自身需求的契合程度，以及是否有機會建立可持續的合作關係。
實務上，可依「市場研究→市場驗證→尋找在地合作資源→正式落地」規劃進入策略：先篩選市場及領域，再以訪談、最小可行產品或小規模試營運驗證需求，結合在地夥伴補足資源，依驗證結果決定後續投入規模。
當團隊確認目標市場與初步進入方式後，下一步便是盤點可運用的資金、合作及營運資源。
新創出海需要哪些資源？投資人、加速器與展會如何運用？
確定目標市場後，新創出海還需要資金、客戶引薦、營運支援與品牌曝光管道，才能推進當地業務。團隊可依目前缺少的能力與資源，建立合作名單，優先接觸能協助解決具體需求的單位。常見海外資源可整理為以下8類：
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投資機構
企業投資部門、企業創投等機構，可提供資金及產業合作機會。團隊接洽前，應先瞭解其投資領域、海外布局及合作需求，評估能否協助接觸客戶、通路或技術夥伴，並釐清雙方對合作方向的期待。
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創投
創投屬於投資機構的一類，篩選時可特別檢視投資階段、產業偏好及當地投資經驗。對規劃海外擴張的新創而言，具相關人脈與產業經驗的創投，可能協助評估成長策略、引薦合作對象；是否適合仍須個別確認。
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加速器
加速器可依計畫提供市場驗證、業師輔導、人脈引薦及企業合作機會。團隊應先確認其服務國家、產業專長與合作企業，判斷能否回應目前需求。各計畫的支援內容不同，參與前須瞭解執行方式與費用安排。
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政府計畫
臺灣及目標市場的政府計畫，可作為查找海外基地、商務媒合、參展與補助資訊的管道。團隊應依出海階段核對申請資格、支援項目及執行要求，並確認資源是否適用於外國企業，避免將計畫名稱直接視為可取得的支持。
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國際展會
國際展會提供展示產品、接觸潛在客戶及合作夥伴的場合。建議依目標客群與展會主題篩選活動，事前準備在地語言的產品資料與合作提案，安排洽談並追蹤後續聯繫，讓參展成果有機會延續為實際商務合作。
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當地企業
當地企業可能成為客戶、經銷通路或共同開發夥伴，協助新創理解使用情境與服務要求。接洽時宜提出明確的合作內容，例如產品測試、技術驗證或通路合作，並確認雙方投入的資源與分工，作為後續合作基礎。
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產業組織
產業協會及相關組織可作為認識當地業者、尋找合作窗口的入口。團隊可先瞭解會員組成與活動內容，評估是否能接觸目標客群。熟悉在地產業的組織，也可能協助引薦企業或專業人才，補足初期人脈。
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人才與公司設立服務
人才招募管道可協助尋找熟悉當地語言與商業文化的人員；公司設立則須依國家查核登記、稅務及相關法規。團隊可利用官方資訊與法律、會計等專業服務，釐清所需文件、辦理程序與後續營運義務。
海外設立公司宜按國家分別準備。以日本為例，FINDIT「公司設立相關服務」整理了JETRO、法務局、國稅廳及出入國在留管理廳等窗口，方便團隊查找設點程序、公司登記、稅務與居留資訊；實際申請仍應核對各機關最新規定及個案適用條件。
打開海外知名度，則可結合展會曝光、在地媒體與品牌行銷服務。團隊宜依目標客群選擇媒體，並由熟悉當地文化的行銷或公關夥伴協助調整品牌訊息、產品資料及視覺呈現，讓潛在客戶更容易理解產品價值。FINDIT的「品牌行銷與媒體資源」可作為查找相關管道的起點。
FINDIT「新創出海資源」已依日本、馬來西亞、新加坡、美國、法國、波蘭及德國等市場，整理產業資訊與商情、公司設立相關服務、人才招募管道、品牌行銷與媒體資源，以及投資機構、加速器和主要展會等名單。新創可先選擇目標國家，再依募資、設點、招募或市場推廣需求查找資源，建立適合自身布局的聯繫名單。
新創出海如何找投資人？善用FINDIT篩選潛在對象
臺灣新創尋找海外投資人，可先利用FINDIT「投資機構」資料庫建立候選名單，再搭配交易事件與研究文章，確認對方的投資方向是否符合企業需求。資料庫收錄天使投資組織、創投、策略性投資機構、具投資功能的加速器，以及曾投資臺灣新創的外國投資者，可作為出海募資的研究入口。
建立名單時，建議依以下4項條件交叉比對：
- 產業領域：是否熟悉企業的產品與應用市場
查找曾投資相近領域的機構，並檢視其參與案件，瞭解實際布局方向，判斷雙方是否具有進一步洽談的基礎。
- 投資階段：是否符合目前的募資需求
比對機構過往參與的種子輪、Pre-A或A輪等案件，優先研究與自身發展階段相符的對象，減少向階段不合的機構投遞資料。
- 投資地區：是否具有目標市場的布局經驗
可先利用資料庫的「所在地區」縮小搜尋範圍，再查核機構官網與公開投資紀錄。機構所在地與實際投資範圍可能不同，仍須確認其是否投資跨境團隊，以及與目標市場的連結。
- 投資類型：資金與合作目的是否一致
區分天使投資組織、創投、企業創投等對象，瞭解其關注財務報酬、策略合作或其他投資目的，再對照企業所需的資金、產業資源與海外合作機會。
完成初步篩選後，可透過FINDIT「交易事件」資料庫，反查相近企業的獲投案件與參與機構，將具體投資紀錄納入名單。再搭配全球早期資金觀測、產業研究及投資趨勢年報，觀察不同市場、產業與輪次的資金動態，據此安排接洽順序與準備提案內容，避免僅以名單數量衡量開發進度。
FINDIT同時提供不同查詢管道，供新創團隊與投資人依需求運用：
- 新創團隊尋找募資對象：透過「投資機構資料庫」，研究創投、天使投資組織及企業創投（CVC）的投資偏好、投資階段與過往紀錄，篩選適合接洽的機構。
- 新創團隊尋找海外合作資源：利用「新創出海資源」的各國資訊與關鍵名單，查找海外加速器及當地合作窗口。
- 海外投資人研究臺灣新創：利用「新創企業資料庫」瞭解公司背景、產品服務與技術特色，比較同領域企業，再搭配交易事件及研究文章，建立潛在投資研究名單。
海外加速器能做什麼？提供新創出海落地支援
缺乏海外市場經驗的新創，進入新市場時可能面臨客戶接觸不易、缺少當地人脈及不熟悉商業文化等挑戰。海外加速器可依計畫內容提供業師諮詢、市場驗證及資源媒合，協助團隊接觸當地企業與新創生態系；部分計畫也提供資金或投資人交流機會。
以日本市場為例，企業加速器Creww Taiwan（酷日國際）可協助臺灣新創接觸日本企業、尋找合作機會。根據FINDIT專訪，團隊也可透過其協助，安排技術測試與概念驗證（POC），確認產品或技術能否符合合作企業的需求，並取得品牌推廣、公司設立等支援，為進入日本市場做準備。（延伸閱讀：企業加速器的進擊：Creww Taiwan如何帶領臺灣新創闖進日本市場）
例如，環保科技新創「點點塑」透過Creww Taiwan媒合，在臺日新創企業加速計畫中認識日本日東製網，開啟合作機會。點點塑協助檢測日東製網提供的廢棄漁網，將其回收製成原料，再交由日東製網重新製成漁網販售。
不同加速器的服務內容、合作模式及資金安排各有差異。團隊選擇計畫時，可依自身產業與出海目的，確認計畫是否提供所需的市場驗證、企業媒合或投資人交流資源，再評估申請資格與參與成本。
若要查找海外加速器及投資人資訊，可利用FINDIT「新創出海資源」選擇目標國家，查看各國資訊及關鍵名單；也可留意平台的活動與計畫資訊，尋找符合自身需求的交流或媒合機會。
新創出海資訊哪裡找？FINDIT掌握市場與落地資源
除了尋找投資人與加速器，新創規劃海外布局時，也需要持續掌握市場環境、投資動態及各國營運資訊。臺灣新創資訊平台FINDIT整合研究文章、新創投資資料及各國出海資訊，可作為團隊規劃海外布局時的資訊入口。依不同規劃階段，新創可運用以下資源：
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市場研究
FINDIT「全球早期資金總體動向觀測」追蹤全球創投資金流向與熱門產業，搭配每年發表的《臺灣新創投資趨勢年報》觀察臺灣新創的投資變化，作為評估海外發展方向的參考。
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市場選擇
「新創出海資源」整理日本、馬來西亞、新加坡、美國等國家的產業資訊與商情。團隊可依目標市場查閱相關資料，比較當地產業環境及自身產品的發展機會。
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資源布局
確定布局方向後，可查找各國投資機構、加速器、主要展會及相關組織資訊，並留意平台整理的新創計畫，建立潛在合作名單，補足進入當地市場所需的資源。
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募資規劃
利用「投資機構」及「交易事件」資料庫，瞭解機構的投資方向、過往案件及新創募資動態；再搭配投資趨勢研究，評估潛在投資人與自身產業、發展階段的契合程度。
FINDIT掌握出海資源，為新創海外布局找方向
新創出海需要依企業條件，持續確認市場需求、資金規劃與合作機會。FINDIT整合產業研究、新創投資資訊及各國出海資源，提供團隊規劃海外布局時可查找的資料。有意拓展海外業務的新創，可前往FINDIT新創出海資源，選擇目標國家，進一步瞭解當地市場、投資機構、加速器及相關服務，為下一階段的市場驗證與資源布局做好準備。
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