台灣新創面臨的主要挑戰並非市場規模太小,而是客戶的「願付價格」普遍偏低。這使得無論是企業對企業(ToB)或企業對消費者(ToC)的付費服務,在台灣市場都難以推廣和獲取穩定的營收。從企業內部繁瑣的審批流程,到消費者習慣追求高性價比的「俗擱大碗」心態,都加劇了這個問題。