前言

創業這件事情，很奇怪。很多人以為，創業最困難的是沒有錢、沒有資源、沒有客戶、沒有技術、沒有市場。但真正走過創業的人會知道，有時候最難處理的，反而是「人」。因為一個人創業，最大的風險可能只是自己判斷錯誤。可是當兩個人、三個人，甚至一群人決定一起創業之後，最大的風險往往變成：你找來的這些人，到底是在幫你把夢想變成現實，還是在不知不覺之間，成為你的絆腳石？所以，如果有一天，有一個人來找你，對你說：「我們一起創業吧。」筆者想請你先好好思考，不要急著問自己能從這個創業裡得到什麼。你應該先問自己：「如果我加入，我能不能成為他的筋斗雲？」

很多人都看過《西遊記》。孫悟空有七十二變，有金箍棒，擁有一身本領。可是如果沒有筋斗雲，他依然很難快速跨越千山萬水。但筋斗雲沒有搶走孫悟空的光芒，也沒有要求孫悟空把所有功勞分給它。它只做一件事情：讓孫悟空可以飛得更快、更遠。這就是我認為創業夥伴最重要的角色。好的夥伴，不一定是最會說話的人、不一定是最有錢的人、不一定是最聰明的人，甚至不一定是能力最強的人。真正好的夥伴，是當你往前衝的時候，他能夠讓你跑得更穩；當你看不到的時候，他能提醒你；當你快要跌倒的時候，他能扶你一把；當你遇到困難的時候，他不是站在旁邊說：「我早就跟你說過了。」而是直接走過來說：「現在怎麼辦？我們一起處理。」這樣的人，就是筋斗雲。

外面的競爭對手，其實沒有那麼可怕，因為你知道他是競爭對手、你知道他想搶你的客戶、你知道他想打敗你、你知道你必須防備他。真正可怕的，是那些站在你身邊，卻不希望你成功的人。他們可能是你的朋友、可能是你的同學、可能是你的親戚、可能是你過去非常信任的人，甚至可能是你自己找來的共同創業者。一開始，大家都充滿熱情、一起討論商業模式、一起熬夜、一起找辦公室、一起做簡報、一起想品牌、一起幻想公司成功之後會變成什麼樣子。可是創業真正開始之後，問題就出現了，「為什麼你拿比較多？」「為什麼我要做這麼多？」「這件事情不是應該你負責嗎？」「這個決定為什麼沒有先問我？」「我覺得你的方向不對。」「反正公司現在也沒有賺錢。」慢慢地，原本一起往前跑的人，開始互相拉扯。公司還沒有被市場打敗。團隊卻先被自己人拖垮。這就是創業最可惜的事情。

如果你沒有辦法成為一個人的翅膀，至少不要成為他的腳鐐

筆者一直認為：如果你沒有辦法成為一個人的翅膀，至少不要成為他的腳鐐。這句話其實很簡單，可是很多人做不到。因為人性很奇怪，當別人成功的時候，我們很容易替他高興。可是當那個人原本跟我們差不多，突然開始跑得比我們快，事情就開始變得複雜。他找到投資人了、他找到客戶了、他的公司開始成長了、他的產品開始受到市場注意、他的社群開始有影響力。這時候，有些人的第一個反應不是：「太好了！」而是：「他憑什麼？」「他真的有那麼厲害嗎？」「我覺得他只是運氣好。」「這個市場根本沒有那麼大。」「這個東西不可能成功。」這些話，有時候甚至不是敵人說的，而是身邊的人說的，這就是最可怕的地方。因為一個人在創業的時候，本來就會懷疑自己，市場會打擊他、客戶會拒絕他、投資人會拒絕他、產品會失敗、現金流會緊張、團隊會出問題。他每天都在問自己：「我到底做不做得到？」如果這個時候，身邊的人再不斷告訴他：「你不行。」「這不可能。」「你想太多了。」「不要做夢了。」那麼這個人可能還沒有輸給市場，就先輸給了身邊的人。

筋斗雲並不是只會聽話照做，什麼都說好，這裡有一個非常重要的觀念。筋斗雲不是拍馬屁。真正的好夥伴，不是對創業者說：「你什麼都是對的。」「你的每一個決定我都支持。」「你想怎麼做就怎麼做。」這不是夥伴。這叫盲從。而真正的筋斗雲，是在關鍵時刻會說：「我能做些什麼來幫助團隊。」不是只會說：「這不是我負責的。」創業者需要的夥伴是在遇到問題時能說：「我們一起來想辦法解決問題。」這才是價值。因為創業者最需要的，不是一群只會找問題的人，而是一群能夠一起解決問題的夥伴。如果你看見一個決策可能造成重大風險，你當然應該提醒；如果你知道一個方向根本不可行，你當然應該提出來；如果你發現公司正在浪費資源，你當然應該講。但是更重要的是：你提出問題，是為了解決問題，不是為了證明自己比較聰明。這兩者看起來很像。結果卻完全不同。

創業團隊裡，有一種人特別危險就是「事後諸葛亮」。事情成功了，他說：「你看，我早就說這個方向對。」事情失敗了，他說：「你看吧，我早就知道會失敗。」這種人永遠是對的。因為事情發生之前，他不負責任。事情發生之後，他負責評論。可是創業最需要的，不是評論家，而是戰友。如果你真的覺得一個方向有問題，那麼就應該在事情發生之前說出來。而且不是只說：「我覺得不行。」你應該說：「我認為這件事情有三個風險。」然後提出：「第一個風險是……」「第二個風險是……」「第三個風險是……」最後再說：「如果我們要做，我建議這樣處理。」這才叫夥伴。指出問題的人很多，願意一起解決問題的人很少。

每一個人都能在自己的位置上成為專業

有些創業者找夥伴的時候，會犯一個錯誤。他們希望找到一個「聽話的人」。因為聽話的人比較好管理。不會反駁。不會挑戰。不會有太多意見。可是這種團隊看起來很和諧，實際上非常危險。因為如果所有人都只是等待老闆下指令，公司最後只會變成一個人的公司。真正強大的創業團隊，應該是：每一個人都能在自己的位置上成為專業。有的人負責看產品，有的人看市場，有人管財務，有人扛營運，有人會技術，有人懂品牌，有人找客戶。每一個人都有自己的戰場，而筋斗雲的意義，就是讓每一個人都可以發揮自己的速度。不是互相踩。而是互相加速。

如果有人願意找你一起創業，那其實是一種信任，我們常常忽略一件事情。當一個人願意邀請你一起創業，這不只是邀請你加入一家公司。他其實是更深一層的意思是：「我願意把我的夢想，有一部分交給你。」這是一件很大的事情。因為創業不是一般工作，一般工作做錯了，可能換一份工作。創業做錯了，可能是幾年的時間、所有積蓄、信用、家庭關係、甚至人生方向。所以當有人找你一起創業時，你應該珍惜的不是那張股份表上的數字，而是那一份信任。不要因為自己拿了10%的股份，就覺得：「公司不是我的。」也不要因為自己拿了30%的股份，就開始想：「我要怎麼控制這家公司？」真正應該想的是：「我拿到這些股份之後，我願意為它創造多少價值？」股份不是獎品。股份代表責任。

還有一種情況。有人找你一起創業，但是你真的不認同他的方向。你不相信市場、你不相信產品、你也不想投入。那麼怎麼辦？最好的方式不是拖，更不是嘴上答應，心裡卻一直唱反調，你可以坦白告訴他：「我很尊重你的想法，但我目前沒有辦法跟你一起走這條路。」這其實沒有關係。不是每個人都必須一起創業。不是每個夢想都需要所有人參與。有時候，真正尊重一個人，就是不要加入一個自己根本不相信的戰場。因為最糟糕的事情不是拒絕。而是：你答應了，卻沒有真正投入。你留下來，卻一直抱怨；你拿了股份，卻不做事情；你不想承擔風險，卻想分享成果，最後，大家都受傷。

真正的夥伴，是在最困難的時候才看的得出來，公司順利的時候，誰都可以當好夥伴。有錢的時候，大家一起吃飯。有客戶的時候，大家一起慶祝。公司被媒體報導的時候，每個人都說：「我們成功了。」可是當公司遇到困難呢？投資沒有進來。客戶取消。產品出問題。現金流斷了。團隊有人離開。市場不如預期。這個時候，才是真正的考驗。真正的筋斗雲，不會因為孫悟空突然飛不動了，就消失。相反地，它會說：「那我們慢一點。」「沒關係，先找到問題。」「這一關我們一起過。」這就是夥伴。

很多人以為創業最重要的是能力。能力當然重要。但是走到最後，你會發現：能力決定你能不能開始，信任決定你們能不能走遠。因為公司越大，事情越複雜。你不可能每一件事情都親自確認。你必須相信別人。相信你的共同創辦人、相信你的主管、相信你的員工、相信你的合作夥伴。所以，一個真正優秀的創業團隊，並不是「沒有問題」，而是即使有問題，也相信彼此可以把問題解決。這種關係非常珍貴，因為市場上的資源可以買、技術可以買、廣告可以買、辦公室可以租。但是：真正的信任，很難買。

讓所有人一起站上更高的舞台

不要害怕身邊的人飛得比你高，這是很多團隊最容易出現的問題。如果你真的希望公司成功，就必須學會一件事情：不要害怕你的夥伴變得比你厲害。如果你的技術夥伴技術比你強，應該高興；如果你的行銷夥伴比你更會行銷，應該高興；如果你的營運夥伴比你更懂管理，應該高興；如果你的業務夥伴比你更會談客戶，應該高興。因為這代表：你的團隊正在變強。創業不是選美比賽，不是每一個人都必須證明自己是團隊裡最厲害的人。真正成功的團隊，是每個人都能在不同的位置上成為第一名，你不需要踩著別人證明自己高，你真正應該做的是：讓所有人一起站上更高的舞台。

筋斗雲真正厲害的地方是，讓別人飛，如果一朵筋斗雲一直對孫悟空說：「你不要飛太快。」「你飛那麼快幹嘛？」「你為什麼不帶我去更多地方？」「你沒有我根本飛不了。」那它就不再是筋斗雲，它變成了負擔。好的夥伴從來不會一直強調：「沒有我，你什麼都做不到。」而是會說：「有我在，你可以走得更遠。」這兩句話看起來只差一點。其實是一種完全不同的人生態度。前者是控制。後者是成就。前者害怕別人成功。後者希望別人成功。而我認為：真正高段位的人，不是讓自己成為別人的主角，而是讓自己成為別人成功故事裡不可或缺的角色。

如果你現在正在創業，請看看你的身邊，你可以問自己幾個問題。你的夥伴，在你成功的時候會真心替你高興嗎？你失敗的時候，他會陪你找答案嗎？你做錯事情的時候，他敢提醒你嗎？他有自己的專業和價值嗎？他願意承擔責任嗎？他是否只想分享成果，卻不願意承擔風險？他是否在公司遇到問題的時候第一個消失？他是否在背後散播負面情緒？他是否總是在比較「我拿多少」？還是他會問：「我們現在最重要的問題是什麼？」這些問題，比「他跟我是什麼關係」更加重要。因為創業不是交朋友。創業是一起打仗。朋友可以一起吃飯。但夥伴必須能一起扛事情。

如果你是那個被邀請的人，請記住你的責任，當有人找你一起創業時，不要只問：「薪水多少？」「股份多少？」「多久可以賺錢？」「我負責什麼？」這些問題當然都重要。但還有一個問題更重要：「如果這家公司真的遇到困難，我願不願意留下來一起解決？」因為真正的創業夥伴，不是在成功的時候加入。而是在還沒有成功之前，就願意一起相信。你不需要盲目相信、你可以保留理性、你可以要求制度、你可以談股份、你可以談權利、你可以談退出機制。但是當所有事情談清楚之後，你就應該問自己：「我到底願不願意認真做？」如果願意，就全力以赴。如果不願意，就誠實拒絕。不要站在船上，卻一直希望船沉。

因為創業的路，真的很長，創業不是百米賽跑。更像是一場超長距離的馬拉松。你不知道什麼時候會下雨，不知道什麼時候會逆風，不知道什麼時候會迷路，也不知道終點到底在哪裡。所以你需要的不是一群只會在起跑線上大喊「加油」的人。你需要的是：有人跑累了，可以互相交換位置，有人受傷了，可以有人扶他。有人迷路了，可以有人提醒方向，有人害怕了，可以有人說：「沒關係，我們還在。」這才是真正的團隊。

如果有一天，有人來找你：「我們一起創業吧。」我希望你記住。你不一定要答應。但是如果你答應了，請不要只想著自己可以得到什麼。請想一想：你可以為這個夢想帶來什麼？你可以帶來資源，可以帶來能力，可以帶來人脈，可以帶來技術，可以帶來客戶，可以帶來創意。甚至，你可以只是帶來一句：「別怕，我陪你。」有時候，一個人在最困難的時候，需要的不是一百萬元。而是有人願意告訴他：「你不是一個人。」這句話，本身就可能價值千金。所以，如果你選擇成為一個創業夥伴，請努力成為那朵筋斗雲。讓你的夥伴可以飛得更快，讓你的團隊可以走得更遠，讓一個原本只存在於腦中的夢想，慢慢變成現實。不要嫉妒他的光芒，因為當他飛得越高，其實也代表你飛得越高，不要害怕他成功，因為他的成功，就是團隊的成功，更不要在他跌倒的時候嘲笑他，因為下一次，可能換成你跌倒。真正的夥伴，不是在你風光的時候站在你旁邊，而是在所有人都離開的時候，他還願意問你：「我們接下來怎麼辦？」這句話，就是創業者最需要的力量。

最後，筆者創業到現在深深的覺得人生其實也是一場創業，我們每個人都在尋找自己的方向。有人正在創造一家公司，有人正在創造一個產品，有人正在創造一個品牌，有人正在創造一個全新的世界，而當我們有機會遇見這樣的人時，我們可以選擇兩種角色。

願每一個懷抱夢想的創業家都能遇見對的人，也成為對的人

第一種：站在旁邊，看著他往前走。當他跌倒時說：「我早就知道。」當他失敗時說：「你看吧。」當他成功時又說：「其實我也有幫忙。」第二種：在他需要的時候，成為他的力量。在他迷惘的時候，成為他的方向。在他疲累的時候，成為他的支撐。在他想放棄的時候，告訴他：「再試一次。」這兩種人，都可能出現在我們的人生裡。而我們也可能成為其中任何一種。所以，下一次當有人邀請你：「要不要一起創業？」不要急著答應。先問問自己：「如果我答應了，我會成為他的筋斗雲，還是他的絆腳石？」如果你沒有能力成為筋斗雲，那就不要假裝自己可以，如果你還沒有準備好，那就誠實地說「不」，但如果你真的決定一起走，那麼請尊重彼此的時間，因為你加入的，不只是一家公司，你加入的是一個人的夢想，而一個人的夢想，值得被尊重、被保護，更值得被一起完成。願每一個懷抱夢想的創業家都能遇見對的人，也成為對的人。願我們不是彼此人生的絆腳石，而是那一朵讓彼此成就，讓對方可以飛得更高、更遠的筋斗雲。